淘宝店铺如何转换提升销量

时间: 2020-11-28 11:53 关注度: 78

淘宝店铺如何转换提升销量

我们在店铺运营中经常会听到一些熟悉的专业术语,例如转化率、浏览量、客单价点击率等等。然而一个宝贝上架之后我们首先要看的数据就是点击率。点击率的宏观定义:"点击率"是指页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比。反映了网页上某一内容的受关注程度,经常用来衡量广告的吸引程度。如何在初建店铺的时候优化好我们产品的主图,详情页,和店铺首页等。可以说关于点击率,主图是吸引顾客的重要来源之一,一个高点击率的产品不单单要好看的图片作为依托,更要有打动人心的广告语,合理的价格和展示合理的宝贝标题等。因此在设计美观的基础上提高点击率还需要分析产品卖点,针对不同产品定制不同的吸引方式。1、数字展示。 同样以连衣裙为例子,如下图我们把客户的需求点剖析出来,文字表达,会让人第一眼注意到丝滑透气, 相比较其他两款产品而言,中间突出数字的连衣裙就更加吸引客户的眼球。将卖点总结为文字进行表达的时候,要注意使用不同颜色。因为这样更加能看出来直观更好记。对于大爆款来说月销10000件,写成1万就不如写成10000更有气势,如果销量并没有那么庞大,我们可以细化到时间当中,例如一小时售出100件,来突出产品的销售速度弱化产品的购买数量,需要注意的是,如果我们写的是月销量10000件,但是点进去只有20件销量,这样就非常不合适了。我们在利用数字的时候也要从我们本身的数据出发,如果购买寥寥无几就要考虑从别的地方下手。2、利益诱惑。利益诱惑就是在物美价廉的同时,给出送礼品,打折或者优惠券等各种花式方法来诱惑顾客进行点击。如图的咖啡主图中,我们看到买就送咖啡杯,就是通过赠送礼品来突出我们产品的附加优势。首先我们的目标客户是喝咖啡的人群,喝咖啡最需要的是什么呢?那就是咖啡杯。这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,我们的利益诱惑要做到和产品机密相连,是顾客真正需要的利益才能打动人心。同时这种方式也挖掘了顾客更深层次的需求,让顾客感觉更贴心。3、恐吓表达。通过主图告诉顾客,螨虫会影响到家里宝宝的健康。让你产生不安因素,意识到除螨的重要性。还有例如说化妆品用的不好可能会毁容,你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会影响健康等等。恐吓就是你的客户怕什么,你就写什么。然后反衬出我们产品的优势,可以利用我们产品解决这一痛点,这种方法就是恐吓表达。恐吓表达在运用的时候需要点到为止,切记太过夸张和夸大。4、利用时事热点。利用时事热点就是说近期比较流行的流行语,新闻事件等可以结合到我们的产品中,顾客本来就对新鲜的事物都是充满了好奇的,当他们看到我们的产品海报,或者主图中提到了近期很流行的内容,会让人觉得更亲切有活力,顾客自然而然会给予更多的关注。5、提出问题和解决问题。主动提出客户遇到的痛点问题,并且通过我们的宝贝给出一个良好的解决方法。有点类似于恐吓表达,不过提出问题的方法是以疑问方式开头,恐吓表达的方法择更偏重肯定的语气。两者可以有效的结合起来。6、气氛渲染。气氛渲染也是在其他文章中多次给大家提到的一个方法。例如即将到来的国庆节,我们可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等,烘托出节日的气氛。相比较朴素平淡的产品,一个拥有节日气氛的产品择能更好的体现产品的活跃度。这时候一张符合气氛的主图或海报,就要比其他主图或海报获得的点击率更高了。给大家列举了上面这些提高点击率的方法,大家可以根据产品特点选择一两种来突出我们的产品。这些方法可以运用到海报,主图,标题甚至是店铺首页中,只要运用合理,点击率会有大幅提升。