如何使用砍价裂变营销

时间:2020-10-26 22:10
01什么是砍价?
砍价是一款根据顾客邀请好友帮助消减产品价格的营销活动,一般用以产品裂变营销,根据设置售价和优惠价,及其砍价人数,就可一传二,二传四,四传八......指数扩大宣传规模,大幅度提升线上引流。
在一个客户购买商品时,要想小于售价,或是想在希望的价格里选购到产品,便会分享产品,根据朋友的砍价来实现降价的效果,随后购买商品。
砍价可以大幅地提升产品宣传和店面引流拉新,因而适用各种各样产品的市场销售。


02适用场景和工具作用
儿童滑步车运动,属新兴行业,为了在短期内迅速引流,并获得大量的客户数据。准备挑选店内必选商品专业头盔做砍价主题活动,原价98元砍价0元购。热销产品自身就受顾客的喜爱,如今又拥有0元购活动,这极大地刺激性了顾客的冲动,更想要主动分享给朋友砍价。协助商家在短期内做到扩大宣传的效果,而且为店面产生大量流量。
工具作用
1.扩大店面和产品宣传
2.打通线商线下推广店面极速引流
3.收集砍价客户信息,精细化营销推广


03操作流程
1.策划活动小窍门
1)选款:这类主题活动的选款尤为重要,强烈推荐受欢迎的、需要量高的、性价比高的产品。务必给消费者充足的“超值感“和“实用性”,刺激消费者对主题活动产生兴趣爱好,不然沒有吸引力的商品,白赠给消费者都不一定要。
2)定价:原价和底价要有明显的对比性,例如原价一千元的商品,砍价最少还要五百元得话,那么在消费者来看会感觉主题活动“没诚意”不具备诱惑力。因此为了更好地体现主题活动幅度,成本价要尽量放低,乃至是完全免费。因为要明确主题活动目的本就不是为了提升销售业绩,只是为了更好地引流拉新。
3)砍价金额:后台可以选择单次砍价是固定金额还是随机金额,随机金额可以设置随机金额范围,每次砍的价格不一样,会给顾客一种侥幸心理和神秘感。
4)砍价规则:依据砍价进度,设定每个阶段的砍价金额,越靠近底价,每次砍价的金额可以越少,运用消费者马上就要成功的心态,尽可能让消费者邀请更多人来砍价。
5)帮砍优惠:“赠人玫瑰,手有余香”为了更好地激励消费者参与砍价,还可设定帮砍送券,帮朋友砍价,自己还可以获得优惠。
2.创建活动:营销推广-营销推广运用-压价-在建压价

04商家案例
济南小骑士俱乐部为更好的引流拉新,推广了砍价的活动,活动选品为店内滑步车配件性价比最高的头盔,最低0元即可获得。活动一经上线便受到新老客户的追捧,纷纷在朋友圈和微信群内转发砍价,帮砍者还有机会获得惊喜优惠券,发起者也可以看到帮砍成员,从而提高顾客留存和成交转化,达到精准获客的目的。
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